중국 사입 노하우 (2) 썸네일형 리스트형 옵션이 많은 상품, 실패 없는 색상별 첫 발주 수량 정하는 법 4가지 옵션이 많은 상품, 실패 없는 색상별 첫 발주 수량 정하는 법 4가의류, 패션잡화, 인테리어 소품 등 옵션(색상 및 사이즈)이 다양하게 존재하는 상품을 처음 사입할 때 초보 셀러가 가장 크게 고민하는 부분이 바로 '옵션별 발주 비율'입니다. 무작정 모든 색상을 같은 수량(1:1:1)으로 가져오면, 특정 인기 색상은 순식간에 품절되고 비인기 색상은 그대로 창고 재고로 남는 불균형이 발생합니다.초기 자본이 한정된 초보 셀러는 첫 발주에서 재고 묶임을 최소화하고 효율적으로 시장 반응을 테스트해야 합니다. 이번 글에서는 옵션이 많은 상품의 색상별 첫 발주 수량을 똑똑하게 배분하는 4가지 실전 전략을 정리해 드립니다.1. '파레토 법칙(80:20)'을 적용한 베이식 컬러 집중 배분이커머스 시장에서는 전체 매출의 .. MOQ가 너무 높을 때 초보 셀러가 협상하고 대응하는 방법 4가지 MOQ가 너무 높을 때 초보 셀러가 협상하고 대응하는 방법 4가지중국 B2B 플랫폼인 1688이나 제조 공장을 통해 마음에 드는 상품을 발견했을 때, 초보 셀러가 가장 먼저 부딪히는 거대한 벽이 바로 MOQ(Minimum Order Quantity, 최소 주문 수량)입니다. 공장 측에서는 생산 단가를 맞추기 위해 500개, 1,000개 이상의 높은 MOQ를 요구하는 경우가 많습니다.초기 자본이 부족하고 판매 예측이 불확실한 초보 셀러가 첫 발주부터 높은 MOQ를 그대로 받아들이면 심각한 재고 부담과 자금 압박을 겪게 됩니다. 하지만 공장이 제시한 MOQ는 불변의 법칙이 아니며, 적절한 협상과 전략을 통해 충분히 조율할 수 있습니다. 이번 글에서는 MOQ가 높을 때 초보 셀러가 현명하게 대응할 수 있는 4.. 이전 1 다음
